A piac csak tükröt tart!

Amikor vállalkozóként a növekedésről beszélünk, a legtöbben azonnal a számokra gondolnak: bevétel, profit, ügyfélszám. És persze ezek fontosak. De van egy probléma: a számok önmagukban semmit nem érnek, ha nem érted, mit mutatnak meg neked valójában.

A piac nem jó vagy rossz – egyszerűen van. A kérdés az, hogy te hogyan pozicionálod magad benne, és mennyire tudatosan használod a rendelkezésedre álló adatokat a döntéseidhez.

Miért nem segít a „mindenkinek mindent” stratégia?

A leggyorsabb út a kiégéshez?
Megpróbálni mindenkinek eladni.

A széles célközönség jól hangzik, de valójában szétaprózza az erőforrásaidat. Ha nincs tisztán meghatározva, kinek dolgozol, az üzeneted elmosódik, a marketinged szétfolyik, és a végén nem lesz, aki valóban magáénak érezze a terméked vagy szolgáltatásod.

Ezért ahelyett, hogy mindenkit próbálnál megszólítani, szűkítsd le a fókuszt. Minél pontosabban tudod, kinek adsz értéket, annál jobban fogsz rezonálni velük – és annál többet fognak fizetni.

A számok mögött rendszer van

Sokan hajlamosak egy-egy gyenge hónapot vagy elmaradt célt a piaci környezetre fogni. Pedig a legtöbb esetben nem a piac a hibás, hanem a rendszered.

• Ha nincsenek konkrét céljaid, ne várd, hogy a számok majd „maguktól” javulnak.
• Ha az értékesítési folyamatod nem következetes, ne lepődj meg a hullámzó bevételeken.
• Ha az üzeneted nem világos, a legjobb kampány is csak félig fog működni.

A számok tükröt tartanak – de a tükörkép mindig a rendszered eredménye.

Nézőpontváltás: a kérdés, amit fel kell tenned

Ahelyett, hogy azt kérdeznéd:
„Hogyan növeljem a bevételemet?”
próbáld meg így:
„Milyen rendszer hozna következetesen magasabb bevételt?”

Ez a kérdés azonnal a folyamatokra, az ügyfélélményre, a marketingre és az értékesítésre irányítja a figyelmed – oda, ahol a valódi változás történik. A számok nélkül nem lehet mérni a fejlődést, de ne hagyd, hogy ők diktálják a stratégiát. Te határozod meg az irányt, a számok pedig segítenek látni, hogy jó felé haladsz-e.

Ha úgy érzed, hogy a növekedésed megrekedt, ne a piacot hibáztasd. Nézz bele a rendszeredbe, szűkítsd a fókuszt, és alakítsd át úgy, hogy az a céljaidhoz igazodjon. Mert a piac nem ellened van – csak visszatükrözi, amit beleteszel.