Ne magyarázd, mutasd!

Van egy régi mondás: „A puding próbája az evés.” Vállalkozóként viszont sokszor inkább beszélünk róla, magyarázzuk, tervezgetjük, de nem mutatjuk meg. Pedig pont ez a kulcs: a bizonyíték.

Az elmúlt hetekből hoztam pár sztorit, ami tanulságos lehet minden vállalkozónak. Fogadd szeretettel, barátom, mert ha egyet is beépítesz belőle, már előrébb vagy.

1.Kiszolgáltatottság = oroszrulett

Ha a céged bevételének 70–80%-a egyetlen ügyféltől, beszállítótól vagy csatornától függ, az nem biztonság, hanem bombaóra. Elég egy jogszabályváltozás vagy a partner irányváltása, és vége a piacodnak.

Nézd végig, hol vagy kiszolgáltatva, és kezdj el alternatívákat építeni. Mert ha egy kártyára teszel mindent, könnyen elveszítheted a teljes paklit!

2.Pénzügyi tartalék nélkül nincs jövő

Sok cég csak akkor kér segítséget, amikor már padlón van. Pályázati kötelezettség, banki hitel, fizetnivaló – és nulla tartalék. Ez nem piaci probléma, hanem pénzügyi gondatlanság…

👉 Ha tíz év után sincs 2-3 hónapnyi tartalékod, az nem „nehéz piac” hanem hibás vezetés. Kegyetlenül hangzik, de jobb most szembenézni vele, mint akkor amikor már túl késő…

3.A „bolond” termékek marketingje másképp működik

Vannak termékek, amiket nem keres senki. Egy poénos ajándék, egy szokatlan szolgáltatás… nem írják be a Google-be, hogy „kell egy fingópárna”.

👉 Itt két út van:

• folyamatos, vagány marketing, hogy mindig ott legyél a fejben
• offline jelenlét, ajándékboltok, vásárok, ahol belebotlanak az emberek

Fontos! Az ügyfél nem mindig akkor vásárol, amikor mi ott vagyunk. Akkor kell ott lennünk, amikor vásárolni akar!

4. Másolni lehet – de ésszel

A piac tele van copy-paste cégekkel. Lemásolják a szöveget, a képet, a színeket – aztán csodálkoznak, hogy nem működik.

👉 Nem a másolás a baj, hanem ha nem érted a mögöttes logikát. Figyeld meg, miért működik valami, és adaptáld a saját piacodra. Kínát is sokáig a másolásért kritizálták, de ők közben stratégiát építettek belőle.

5. Ne magyarázd, demonstráld!

A legnagyobb különbség a beszéd és a siker között: a bizonyítás. Egy technológiai újítást nem elmagyarázni kell, hanem megmutatni működés közben.

👉 Mutass videót, hozz konkrét példát, engedd, hogy az ügyfél lássa a változást a saját szemével. A szavak meggyőznek, de a demonstráció elad!

Vállalkozóként minden héten felteheted a kérdést: mi lenne, ha ezen a héten máshogy csinálnám? Mert a végén nem a magyarázat számít, hanem az, hogy megmutatod, mire vagy képes.